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    快手STEPS品牌自播經營方法論助力企業實現GMV高速增長

    來源:網絡 | 發布時間:2021-09-24

     現如今,品牌在快手電商生態中的成長體系和方法論已日臻完善。根據快手電商116商家大會發布的數據,在“STEPS”方法論的指導下,9家SKA品牌GMV超過1億,20家SKA品牌GMV超過5000萬。那么,究竟什么是STEPS品牌商家經營方法論呢?



      
    STEPS品牌商家經營方法論

        快手電商營銷中心負責人張一鵬曾針對“STEPS”方法論做出進一步解釋:“品牌商家在快手電商第一要基于品牌人設做品牌自播;第二是通過公域流量的運營和加持,幫助品牌做新店的爬坡起步;第三是與達人進行分銷合作,探索自己的品牌、商品在快手電商生態中的爆發系數;第四是基于快手的私域經濟,進行短視頻和直播場景下的復購經營;第五是進行渠道特供品開發,更好地滿足不同渠道的需求。”

      “一般我們第一步不會建議品牌直接馬上開自播,我們可能會建議先做個達人分銷。”快手電商負責人笑古表示。這樣做的好處是,可以更低成本快速測試出目標人群,了解到貨品的匹配度。“找到目標人群,然后又能定位到目標人群的廣告投放產品,最后是閉環的交易體系。”

      回顧中國珠寶的自播變革,可謂是走出了一條與STEPS完全相吻合的發展路徑,自去年11月入駐快手以來,中國珠寶先是以達人分銷試水產品反饋,而后開啟品牌自播,今年5月中旬“中國珠寶官方旗艦店”快手官方賬號正式誕生,僅一個月時間里粉絲量就達到了14萬。

      今年快手616品質購物節中,中國珠寶脫穎而出,以21519%的環比增長創下品牌自播增長紀錄,更保持住了連續三天自播GMV破百萬的成績。在中國珠寶看來,這正是因為中國珠寶嚴格遵循了快手的STEPS品牌商家經營方法論。

      品牌人設方面,中國珠寶塑造了快手首席推薦官、IPA國際認證國際注冊珠寶鑒定評估師、珠寶行業多年資深從業者王彬的品牌老板人設,有效提升品牌粉絲粘性、互動效果與信任度。

      據中國珠寶透露,其店鋪官方賬號5月14日在快手首日開播時,賬號粉絲積累只有不足300人,通過投放,在快手公域內實現更高曝光,同時通過送福利與引導關注迅速完成原始粉絲積累,其粉絲量在一個月時間內就達到了14萬,實現了遠超其它品牌自播的增長成績。

      為了更好地助力商家成長,今年5月,快手電商在公布“STEPS”方法論,同時專門成立了SKA品牌運營中心,準備以合作共建的方式,扶持一批標桿性品牌。

      國貨口腔護理品牌冰泉首先看到了機會,正式成立自播團隊,準備大搞品牌自播。經過前期的經驗摸索,以及快手的賦能支持,冰泉也開始嘗試新的自播玩法。自今年6月正式組建快手自播團隊,短短3個月時間,新消費品牌冰泉從零開始,月銷GMV最高破千萬,已成長為快手電商個護類目銷量排名前列的新銳品牌。

      “流量扶持對于品牌和平臺而言,就是先有雞還是先有蛋的問題,如果你先給一個雞,就能雞生蛋蛋生雞,品牌就能循環起來。一旦品牌能盈利,整個模式能跑起來,也就愿意把GMV做到1億、2億、5億。同時,快手對于新銳品牌的賦能還是比較重視的,我們也希望能持續保證在快手這類新興渠道的領導地位。”冰泉總經理程英奇總結稱。

      如今,“STEPS”方法論在快手生態內的不同品牌直播間開始復制。例如,以“公域流量投流+爆品供應鏈”為核心的雅鹿打法,很快被“回力旗艦店”完全套用。從6月的GMV不足200萬,“回力旗艦店”到8月迅速突破800萬。穩定品牌自播,結合達人分銷,再輔助短視頻內容引流直播間,漲粉沉淀私域,實現GMV高速增長,套教科書級品牌自播方法論,成功幫助這個極為擅長營銷的品牌再一次玩轉直播電商的生態。

      品牌通過達人分銷破零、直播配合專業的投流快速成長、快手電商超高的私域粘性增加復購和利潤,越來越多的案例正表明,STEPS品牌自播經營方法論給品牌做直播電商帶來了確定性的成長路徑。

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